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      在泉州梅山,有這么一個企業,不是聲名顯赫,卻一直秉承務實的企業精神低調地做產品,在行業經歷了昔日的繁花似錦到如今的舉步維艱,它絲毫不受市場的影響,而是堅持自己的路線,越走越寬廣,目前在國內混凝土攪拌站設備市場已占據一席之地,它就是信達機械。日前,中國路面機械網記者專訪了福建信達機械有限公司(以下簡稱信達機械)副總經理龍飛,一起來看看細分領域的深耕細作之道。

     深耕工程混凝土攪拌站設備市場

     在市場蕭條不景氣的現今,產品才是真正的市場驅動力。信達機械之所以能取得穩健的發展,很大程度上取決于公司的市場定位和產品定位?;炷潦袌龊艽?,信達機械選擇了一個細分領域,工程混凝土攪拌站設備市場,產品重點針對水利水電建設、公路、鐵路建設等領域,擁有具有獨特風格的水泥混凝土攪拌站、穩定土廠拌設備和瀝青混凝土攪拌設備三大系列三十余種路面攪拌設備。

      信達機械的產品定位是高端的,力爭為用戶提供高性價比產品,最大程度為用戶創造價值。龍總跟我們分享了如何最大程度為用戶創造價值:“降低使用成本,在使用過程中產生的維護成本,發生故障導致生產停下來的損失成本,這些多方面的成本都是我們需要為用戶考慮的?;诖?,提供穩定性、可靠性強的攪拌站是最關鍵的;其次,設備故障率要低,同時要符合用戶的各種技術要求;再次要為用戶提供及時的服務和配件供應,減少用戶成本的損失。這些都是信達機械長久的追求和挑戰?!?/span>

      加大后市場開發

      雖然工程機械行業近五年經歷了連續下滑的持續低谷,但用戶對維修服務、配件供應、租賃及二手設備等“后市場”服務的需求日漸強烈。后市場巨大的發展空間和“利潤刺激”對工程機械企業而言,是發展的“二次”機遇。伴隨著在一些地區銷售市場的日漸成熟,設備保有量有一定基礎,信達機械開始在一些地方加大后市場的開發力度。

      目前,信達機械在廣西、浙江等地區都設有服務站,在全國很多地方設有銷售點、銷售辦事處等。在云南、貴州地區成立銷售辦事處及售后一體化服務站。從2014至2016年,信達機械在云南、貴州地區用戶及中國鐵建、中國中鐵、中國交建、中國電建等單位的混凝土攪拌站銷售量達80多套、穩定土拌合站20多套。其中貴州省占有率58%,并以絕對優勢穩居市場占有率第一。信達機械混凝土攪拌站憑借良好口碑迅速被市場和客戶認可?!霸凇粠б宦贰瘧鹇圆渴鸬挠绊懴?,云南、貴州有明顯的地理區域優勢,這些地區發展潛力大,同時設備保有量的增加也意味著銷售和服務要跟上。用戶的口碑直接影響到品牌形象。反饋問題是否及時,人員達到是否快速,解決問題是否及時,配件供應是否及時等等,這些疏忽一個環節都不行?!饼埧偢嬖V中國路面機械網記者。

      做好部署 穩健前行

     “2016年是“十三五”開局之年,對于工程機械行業無疑是重大利好,也是一個新的契機和轉折點。龍總對未來混凝土攪拌站設備市場前景看好,尤其是工程混凝土攪拌站市場。他說:“工程混凝土攪拌站不像商混混凝土攪拌站,商混混凝土攪拌站市場是經過前些年房地產迅速發展的帶動下興盛的,目前基本上是產能飽和,甚至過剩的狀態。而工程混凝土攪拌站市場在國家政策和基建的推動下穩步前行,未來將迎來很大的發展?!?/span>

     面對充滿機遇的未來,信達機械積極進行戰略部署,迎接新的挑戰。

     信達機械將繼續深耕工程混凝土攪拌站設備市場,為鐵路和公路建設提供設備,成為該領域的一線品牌。龍總最后說到:“信達機械一直在努力,做好銷售團隊建設,做好售后服務,做好產品和品質,做好生產和管理。信達機械不追求絢麗的泡沫,而是始終穩健的走好每一步?!?/span>

    我們有理由相信,信達機械將會在混凝土攪拌市場繼續砥礪前行! 

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